Новое руководство Джей Си Лихт планирует расширение
Джей Си Лихт, чикагская розничная сеть с вековой историей, продающая краски, открывает новую торговую базу и планирует расшириться. Это решение было принято новым руководством, после того как эта сеть была продана компанией Бенджамин Мур Эллиоту Гринбергу, бывшему вице-президенту, управляющего делами Восточного Побережья компании Рингс Энд по ремонту домов. Цена сделки не разглашается.
Гринберг заявил, что заинтересовался в Джей Си Лихт, когда ему стало понятно, что Бенджамин Мур хочет ее продать.
«Они – производители краски мирового класса и я хотели сконцентрироваться только на этом, а розничную продажу оставить тем, кто в этом разбирается лучше», - сказал Гринберг.
Исполнительный вице-президент по продажам в Бенджамин Мур, Дан Калкинс сказал, что эта продажа была «частью нашей независимой дилерской стратегии».
«У Джей Си Лихт есть команда высококлассных специалистов, а напористость Эллиота выведет их на новый уровень», - заявил Калкинс, - «Мы очень довольны тем, что краски из Бенджамин Мур все еще будут основной торговой маркой, представленной в Джей Си Лихт».
Краски из Бенджамин Мур, которые, по подсчетам Гринберга, приносят около 90% доходов с продаж в Джей Си Лихт, останутся главным товаром сети. Однако Гринберг также заявил, что он расширит ассортимент, в том числе «супер элитными» линиями красками, сопутствующими товарами и специальными инструментами.
Первым поглощением Джей Си Лихт под руководством Гринберга стала фирма Рилаебл Финишин Продэктс, чьи покрытия для дерева продаются в пяти регионах.
Помимо расширения ассортимента, Гринберг планирует проводить «агрессивную» политику, захватывать новые регионы, открыть в Чикаго в грядущие пять лет 19 новых магазинов в добавок к существующему 31.
Гринберг сказал, что Джей Си Лихт обзавелась новым офисом площадью 3530 м2, оптовой базой и выставочным залом в Эддисоне, торжественное открытие которого запланировано на четверг. Раньше компания управлялась из оптовой базы Бенджамина Мура на Среднем Западе, в Карол Стрим.
По заявлению компании, Яков Христиан Лихт открыл первый магазин красок Джей Си Лихт в Чикаго в 1907 году. Производитель и розничный торговец красок Бенджамин Мур купил эту сеть в 2000 году, тогда же, когда Беркшир Хатауэй купила компанию Бенджамин Мур примерно за 1 млрд. $.
Бенджамин Мур продает краску эксклюзивно через сеть независимых дилеров, в гипермаркетах и крупные фирменные магазины для ремонта как Ловес и Хоум Депот.
Гринберг сказал, что одна из причин, по которым он купил Джей Си Лихт заключается в том, что председатель Беркшир Хатавэй Уоррен Баффет чересчур предан своей идее продавать свой продукт только индивидуальным дистрибьюторам, чтобы они выгодно отличались от крупных фирменных магазинов.
Гринберг отказался предоставлять детальный отчет о доходах компании, но сказал, что его целью является достигнуть продаж в 60 млн. $ в текущем году.
Это – кусок, который достается крупным фирменным магазинам. Ловес за 2014 год продал краски на 3,6 млрд. $; Хоум Депот – 7,3 млрд, если верить последним годовым отчетам.
Гринберг утверждает, что маленький, независимый розничный продавец часто бывает более профессионален и практикует индивидуальный подход к покупателю. Подрядчики, например, хотят работать с такой компанией, которая выполняет заказы без малейших промедлений.
«Подрядчики и домовладения требуют особого подхода», - говорит он, - «Нужно принимать сложные, индивидуальные решения, чтобы тотчас же удовлетворить требования конкретного клиента. Это невозможно делать через интернет-магазин».